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“窜货”众多企业经营管理中必须根治的顽疾
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发布时间:2020-01-03 浏览数:160

  企业规模是企业实力的诠释,大型企业在下级市场管理中采用层次分明的经销制,企业管理规划完美,可是在实战中,“窜货”似乎是企业管理中不可避免的一劫,很多客户或个人受利益驱动,进行跨区销售非常常见,乱价也就因此而生。司马迁在《史记货殖列传》说得很清楚,“天下熙熙,皆为利来;天下壤壤,皆为利往。”窜货、乱价都是商家因为“利益”驱使,众多市场管理者各种方法用尽,不见成效。

防窜货解决方案

  回首一个前两年发生的案例,百事可乐上海市场发生窜货事件,并且已闹到了执法部门,闹的沸沸扬扬,之后上海百事可乐有限公司高管,得到的答复如下:确有此事,窜货的百事可乐来自济南,一卡车的货已被相关执法部门暂扣,每箱货的价格比上海市场低4-5%。

窜货影响

  按照百事可乐内部的规定,上海市场的百事可乐产品应由上海百事可乐有限公司进行销售和管理。

  此次上海窜货并非个例,百事可乐的窜货现象一度比较严重,像四川百事的产品在黑龙江和海南都能买到的事情时有发生。

  据了解,与可口可乐只跟太古、中粮合作不同,百事可乐在中国内地的灌装厂,其合作伙伴较为多样,既有地方实力派企业,也有资源性巨亏的国企等,并且百事与每一个合作伙伴的合作条款、利益分配等都不一样。但由于窜货的低价,给百事可乐的正常市场秩序及品牌形象带来较大伤害。

  看完上述案例,窜货到底对企业发展有何影响呢?中企防伪小编深入总结了下。

防窜货

  1.满天飞的窜货,会使积极向上的客户,对厂家产品失去信心,导致整个渠道体系价格混乱、市场混战,客户“颗粒无收”,最后让厂家“卧床不起,一命呜呼”。

  2.厂家和分销商“瘫痪在床”,消费者也难逃,比如说,消费者购买的产品,售后服务受影响,更影响口碑和品牌形象。

  3.更可怕的是,你在市场秩序混乱的时候,也是在给竞争对手机会,让它们乘虚而入,让你雪上加霜。

  所以说企业经营中不见得是竞争对手多么强大,也许是企业内乱把自己打败了,所以说一屋不扫,何以扫天下!立足企业长远发展,窜货的防范和根治是当务之急。中企防伪从事防伪标签制作、防伪溯源系统防窜货系统开发已近20年,经验丰富的开发团队,可实现与企业其他管理系统无缝衔接。在以往合作案例中,中企防伪的防窜货系统一直给人以稳定,精准,强大的印象,是非常实用的企业防窜货管理助手,早应用早防治,欢迎大家咨询了解。


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